La strategia di Linfa Digitale
ABZero aveva senza dubbio un progetto ambizioso ed un’idea geniale, ma per far decollare l’impresa bisognava prima costruirne delle solide basi. Il progetto, della durata di sei mesi, ha incluso due ambiti:
- Posizionamento di Prodotto: le idee delle start up sono spesso geniali, innovative e visionarie: è però fondamentale attirare al più presto una platea di potenziali clienti a cui raccontarle, per vederle svilupparsi in opportunità di business. Per assicurare che ciò avvenisse in ABZero, il team di Linfa Digitale ha eseguito una approfondita analisi dei mercati in cui la tecnologia proprietaria poteva creare valore. Ciò ha voluto dire: individuare il profilo del Cliente ideale, identificare il segmento di mercato più sensibile, costruire l’offerta adeguata a questo target di clientela.
- Sviluppo della strategia: per avere successo, una delle cose importanti per una startup è avere una strategia chiara, semplice, basata su dati certi, con cui convincere degli investitori a credere in lei. E’ per questo che il team di Linfa Digitale, a stretto contatto con i soci fondatori, ha sviluppato:
- Il Business Canvas: È la versione sintetica ma precisa dei punti di focus della strategia aziendale: Il problema che il nostro prodotto/servizio risolve, la soluzione proposta, la sua unicità di valore, i Clienti target, i canali per raggiungerli, la concorrenza o le soluzioni alternative, e la struttura di costi e ricavi.
- Il Pitch: È la presentazione sintetica ma completa, tipica della startup, per una finestra di attenzione breve e per spiccare tra tanti e convincere gli investitori. Deve essere in grado di far comprendere la bontà e l’unicità dell’idea, e rappresenta il primo e fondamentale “biglietto da visita” della Start-up.
- Il Piano finanziario: Racconta le proiezioni finanziarie del business, è la traduzione numerica delle azioni previste dal piano strategico. È fondamentale che il piano finanziario sia ben costruito, solido e credibile se si vuole convincere dei finanziatori.
